- Réservé aux adhérents -
Lieu : DigitalPlace
Le plan d’action commerciale est le passage obligé pour se poser les bonnes questions et optimiser vos actions commerciales en BtoB. Qu’il soit formalisé ou non, le plan d’action commerciale doit être clair pour que les actions “terrain” que vous réalisez soient pertinentes.
Déterminer ses objectifs et les temporaliser, déterminer vos cibles et les prioriser, mettre en place des KPI’s, déterminer un budget et le coût d’acquisition d’un client, etc... l’ensemble de ces sujets découlent du plan d’action commerciale.
Qu’est ce qu’un plan d’action commerciale? Comment le structurer ? Comment passer de la théorie à la pratique ? Pour quels cibles entreprises ? Comment “toucher” vos prospects ? Comment commercialiser un nouveau produit ? Quels sont les rôles des décideurs chez vos prospects ? Comment les identifier et les convaincre ? Quels indicateurs, tableaux de bord mettre en place ? Comment faire évoluer vos leads vers le closing ?… autant de questions qui seront abordées lors de cet atelier “pratico-pratique”.
A travers cette nouvelle commission “BIZDEV”, ce 2ème atelier sur la thématique du plan d’action commerciale sera illustré par des retours d’expériences concrets d’un panel d’adhérents de DigitalPlace : éditeurs de logiciels, ESN, …
Les intervenants vous proposent de vous présenter leur expertise et retours d’expérience sur ce sujet :
Laurent Lacaze, Head of Smile Toulouse
Morad Lalouh, Business developer Keleo Solutions
