- Réservé aux adhérents - 
Lieu : DigitalPlace 

Business developer, Responsable marketing, Commercial, Dirigeant d’entreprise : Quels sont les clés pour se faire référencer chez les Grands comptes ?

Vous avez décidé de vous « attaquer » aux grands comptes dans le but de vous faire référencer ?  Mais, impossible d'être dans les petits papiers des géants par un simple claquement de doigts. C'est un véritable parcours du combattant qui vous attend. Il va falloir vous armer de patience, en prenant soin de ne sauter aucune étape.

Adhérents DigitalPlace : Que vous soyez dans une ESN ou un éditeur de logiciel, vous avez nécessairement pensé à vous faire référencer auprès de grands comptes.

Le référencement : du mythe à la réalité… Contrairement aux idées reçues, le référencement n'est pas synonyme de plénitude. Vous pouvez faire partie des fournisseurs officiels d'un grand compte sans qu'il ne passe commande. Au contraire, si le volume de commandes est important mais que vous avez négocié des tarifs trop bas, est-ce réellement une bonne solution ?...

Alors comment se faire référencer ? Quelles sont les étapes ? Quels interlocuteurs cibler pour être référencé ? Combien de temps cela prend-il ? Comment réfléchit un acheteur ? Comment se différencier de ses concurrents ? Le Small Business Act à la française existe-il vraiment ? Quels sont les processus d'achat ? … autant de questions qui seront abordées lors de cet atelier.

A travers la commission “BIZDEV”, nous vous proposons un atelier, avec d’un côté, un acheteur qui expliquera son métier, et, d’un autre côté, des retours d’expérience et bonnes pratiques de Business developer. Un atelier, comme d’habitude très interactif où chaque adhérent pourra échanger sur la face cachée liée à ce sujet.

2 intervenants vous proposent d’animer cet atelier au travers de leurs, et surtout de vos, retours d’expériences sur le sujet :

• Kovann Ly, Business developer, KL-Coaching
• Christophe Romera, Acheteur Pierre Fabre