Thierry Descudet est dirigeant de sa société THIDÉS conseil. il est conseillé en stratégie d'entreprise.

Durant cet atelier, il nous fera découvrir les facteurs de succès du processus commercial en B to B et comment construire une méthodologie qui rendra le processus efficace et performant.

Le vente B to B a profondément évolué depuis la crise COVID et les différences avec la vente B to C s’est fortement accentuée.

Poussée par une présence croissante du digitale, le processus de vente en B to B a connu de profonds changements mais  les  fondamentaux  continuent de s’imposer aux entreprises qui ambitionnent une croissance de leur activité ou même une défense de leur position actuelle.

Disposer d’un processus stable , fiable et  répétitif est un levier de succès et souvent un élément différentiel en PME.

Afin de parfaire le processus et de le rendre robuste, disposer d’une méthodologie commerciale s’impose.