Dans un contexte de forte pression sur les marges, les négociations commerciales ne sont plus de simples exercices récurrents et contractuels : elles sont devenues un levier stratégique.

Face à des acheteurs de plus en plus structurés et à des marchés où la volatilité des coûts met sous tension les modèles économiques, chaque rendez-vous de négociation pèse directement sur la profitabilité de l’entreprise. 

 

Préparer, documenter et piloter ces négociations ne se limite plus à défendre ses positions : il s’agit désormais de reprendre l’initiative et de transformer ces moments critiques en avantage compétitif différenciants. 

 

Cette session du Cercle de l’Efficience Commerciale permettra de : 

 

· Découvrir des méthodes éprouvées pour préparer efficacement ses négociations (simulations, justification des hausses). 

 

· Identifier les produits, services et assortiments les plus profitables, et la manière de les prioriser. 

 

· Explorer les apports de l’automatisation dans la production des accords et la collaboration Finance x Commerce. 

 

· Comprendre comment l’analyse des promotions passées permet de choisir les leviers les plus pertinents pour les prochains accords. 

 

Et grâce à la participation d’un ancien acheteur du groupe Leclerc, vous disposerez de toutes les clés pour mieux préparer vos négociations à venir.