Même quand la stratégie est bonne, 80% des échecs sont dus à l'absence d'un plan d'actions commercial, ou à un plan d'actions commercial insuffisamment orienté résultats.

Donner la direction et l'objectif est nécessaire mais pas suffisant.

Définir un plan de route très opérationnel, clair et structuré c'est permettre à chacun de comprendre son rôle, ses missions et sa responsabilité dans l'atteinte des objectifs.

Oubliez le plan d'actions commercial "type", apprenez à créer LE VÔTRE, adapté à vos cibles, vos ressources, vos spécificités et vos contraintes.

Et là ça marchera !