Programme de la Journée – Formation Commerce & Prospection 

 9h00 – Accueil & Introduction
➡ Présentation des objectifs de la journée
➡ Tour de table & attentes des participants

9h30 – Identifier les différents profils d’acheteurs 
✅ Comprendre les typologies d’acheteurs et leurs comportements
✅ Détecter les besoins et motivations d’achat
✅ Adapter son approche en fonction du profil du prospect

11h00 – Pause café ☕

 11h15 – Prospecter avec méthode pour maximiser son impact 
✅ Construire une stratégie de prospection efficace
✅ Les outils et techniques pour une prospection réussie
✅ Gérer les objections et maintenir un bon suivi

 12h45 – Déjeuner 

 14h00 – Optimiser son discours commercial pour convaincre plus facilement 
✅ Les clés d’un pitch percutant
✅ Techniques de persuasion et de storytelling
✅ Mise en pratique : simulations et exercices

 16h00 – Pause ☕

 16h15 – Atelier pratique & études de cas 
✅ Travail en groupe sur des cas concrets
✅ Analyse et feedback personnalisé

 17h30 – Conclusion & Plan d’action 
✅ Synthèse des apprentissages
✅ Engagements et prochaines étapes

 Objectif : Repartez avec une méthode claire et des actions concrètes pour améliorer votre prospection et booster vos ventes !