Coaching Plan de Collection - Techniques de Vente B2B / B2C More info
Tue Feb 19, 2019 to Wed Feb 20, 2019
Jardin de Mode à Lille
Maisons de Mode a choisi de mettre en place des séances de coaching pour répondre aux problématiques spécifiques des parcours de marques de mode.Ce nouveau coaching se déroulera les 19 et 20 février sous forme de rendez-vous individuels en présence de Véronique Beaumont, consultante.Vous pourrez en choisissant d'avance sur le formulaire d'inscription orienter votre entretien sur le plan de collection et/ou les techniques de vente. Merci de ne choisir qu'un thème parmi les deux pour éviter une double facturation.Formation : plan de collection - techniques de vente B2C - B2BComment organiser et structurer son plan de collection pour le printemps-été 20 ?ProgrammeSynthèse de l'offre et de la demande du marché pour identifier les cibles consommateurs, les tendances et les concurrentsAnalyses des ventes sur les collections précédentesMise en place des pistes créatrives matières / formes / couleursIdentifier les silhouettes phares / produits images / produits d'appelsComment monter son plan de collection ? (famille matières - coloris - attribution - travailler un coeur de collection - core products / qualité / prix)Anticiper son sourcing et sa fabricationFinaliser son plan de collection avec le bon équilibrage image / commercialQuelle stratégie B2B adopter pour développer sa marque sur le marché international ? Comment mieux appréhender la vente B2C ?ProgrammeMacro environnement du marché de votre marquePanorama des différents positionnements de marques concurrentesPanorama de la distribution internationale (pays/ville/quartiers) suivant vos produitsComment positionner sa stratégie de distribution (circuits et canaux) ?Les points de ventes de référence et les émergents en cohérence avec votre positionnementQuelles sont les différentes cibles de votre marché et du marché actuel ?Méthodes et argumentaires pour mieux concrétiser ses ventes boutiquesConstruire et organiser son rétroplanning => temps forts - démarches commerciales