Une négociation mal préparée se paie toujours, tôt ou tard.
Qu’il s’agisse de clients, de partenaires ou d’enjeux internes, la négociation structure les relations et les résultats. Sans méthode, elle génère tensions, concessions mal maîtrisées ou accords fragiles. Cet entraînement propose une approche concrète pour préparer, conduire et conclure des négociations équilibrées et durables.

 

Objectifs
À l’issue de cet entraînement, vous serez capable de :
– structurer la préparation d’une négociation
– comprendre les intérêts réels des interlocuteurs
– construire des propositions équilibrées
– gérer les objections sans tension inutile
– conclure un accord clair, durable et traçable.

 

Public concerné
Toute personne amenée à négocier dans un cadre commercial, managérial ou partenarial : dirigeants, managers, commerciaux ou fonctions support.