Proposer « ce qu’il y a de mieux » ne suffit plus quand les budgets, les délais et les contraintes s’accumulent. 
Cet atelier s’adresse aux entreprises de travaux, AMO et MOE qui veulent construire des offres clairement reliées aux besoins réels des clients, sans sortir du cadre. 

À partir de situations concrètes, nous travaillerons : 

• la mise à plat de ses offres (coût, usages, limites, prérequis), 

• le lien explicite entre besoin identifié et solution proposée, 

• la capacité à formuler des préconisations cohérentes à budget et contraintes donnés. 

Des exercices individuels et collectifs permettront de repartir avec un tableau de synthèse des offres, directement mobilisable en situation réelle.