• Définir votre stratégie commerciale
• Organiser la prospection et le suivi client
• Connaître les étapes de la vente
• Construire un argumentaire orienté client
• Construire et défendre votre proposition commerciale
A QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?
La formation s’adresse en priorité aux entrepreneurs ayant démarré une activité depuis au moins 3 mois, notamment accompagnés par l'ADIE, et qui souhaitent toucher un plus grand nombre de clients, augmenter leurs ventes et développer leur activité. Elle est particulièrement adaptée aux entrepreneurs qui rencontrent des difficultés de développement commercial.
QUEL EST LE PROGRAMME DE LA FORMATION COLLECTIVE ?
1. Trouver des clients (Journée 1 le lundi 25 janvier)
• L’approche commerciale : Identifier la cible. Connaître son offre, produit ou service . Savoir en parler. Connaître ses concurrents. Maîtriser l’art de “pitcher” son offre
• Acquérir des clients : Savoir trouver ses clients. Mettre en place une technique de prospection. Suivre et fidéliser ses clients. Mettre en place un fichier clients. Construire un plan d’action commercial.
2. Vendre son produit (Journée 2 le lundi 1er février) :
• Conseil pour la vente : Se familiariser avec les techniques de vente. Construire un argumentaire. Se préparer à la négociation. Cerner son client pour lui apporter la réponse qui le convaincra de conclure un achat
• Atelier de mise en pratique : avec des expériences déjà vécues par les participants
QUELLES MODALITES PEDAGOGIQUES ?
Sous forme d’ateliers collectif, chaque module de formation privilégie l’utilisation de techniques d’animations et une interactivité forte entre les participants, permettant de rendre chacun acteur de son apprentissage.
Les formations sont animées par des formateurs de l’Adie, anciens chefs d’entreprise, cadres commerciaux, entrepreneurs...
MODALITES D’EVALUATION
A l’issue de la formation, le participant est soumis à un questionnaire d’évaluation des acquis
TARIF
Le coût de la formation est intégralement pris en charge par Pornic agglo Pays de Retz
