Nos experts vous partagent des stratégies efficaces et concrètes dans un cadre convivial et interactif. 

Disposez d’un premier niveau de compréhension des appels d’offres publics, grâce à des clés essentielles pour vous démarquer tout en ayant conscience des écueils à éviter.

 

 

• Savoir lire un dossier de consultations et comprendre les intentions du pouvoir adjudicateur
• Les erreurs courantes à éviter pour maximiser ses chances de l’emporter
• Quelques bonnes pratiques qui font la différence
• La réponse aux appels d’offres publics est un métier à part entière lié à la lourdeur des formalités administratives et des exigences de conformité avec le DCE

1. Comprendre la logique des appels d’offres publics

• Pourquoi les cabinets d’avocats doivent-ils maîtriser l’art de la réponse aux appels d’offres ?
• Ce que les pouvoirs adjudicateurs attendent vraiment (et ce qu’ils ne disent pas toujours)
• Les cinq erreurs fatales qui vous éliminent d’office

2. Marquer des points dès les premières lignes

• Comment capter l’attention dès l’introduction de votre réponse ?
• Le mythe du prix le plus bas et risque d’offre anormalement basse : ce qui fait vraiment la différence
• Structurer son dossier pour qu’il soit clair, percutant et différenciant

3. Faux pas et bonnes pratiques : décryptage de réponses

• Exemples concrets de réponses :
  • Une réponse qui fonctionne (et pourquoi elle convainc)
  • Une réponse qui échoue (et comment éviter ces erreurs)

4. Conclusion & Questions / Réponses

• Checklist des trois points à vérifier avant d’envoyer une réponse
• Réponse aux questions des participants

• Un format dynamique et interactif : alternance théorie / pratique
• Des techniques d’animation éprouvées : ice-breaker rapide et cas concrets
• Remise d’un mini-guide des erreurs à éviter et d’une synthèse des points-clés à retenir pour structurer une bonne réponse