Techniques de négociation : activer les bons leviers pour obtenir plus.
By
Coostra
Fri Oct 03, 2025 from 12:30 PM to 01:30 PM
Timezone : Europe/Paris
KM0, Rue François Spoerry, Mulhouse, France
SESSION INTRA-ENTREPRISE
Une négociation qui traîne, des clauses floues, et ce doute persistant : auriez-vous pu obtenir mieux ?
Une négociation qui traîne, des clauses floues, et ce doute persistant : auriez-vous pu obtenir mieux ?
Trop souvent, on pense qu'il faut choisir : être "dur" et risquer le blocage, ou être "conciliant" et se faire lessiver. C'est une fausse alternative.
La vraie force n'est pas dans l'agressivité, mais dans la maîtrise du processus. C'est savoir créer de la valeur tout en étant celui qui en dessine les contours. C'est piloter la discussion pour aboutir à un accord solide, clair, et surtout, avantageux.
Cette conférence n'est pas un cours sur "comment discuter". C'est un débriefing stratégique pour apprendre à :
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Imposer un cadre clair et structuré : Définir le terrain de jeu dès le début pour que la discussion se concentre sur la valeur, pas sur les postures.
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Détecter les vrais leviers de décision : Aller au-delà des demandes affichées pour identifier les intérêts réels et les critères qui feront basculer l'accord.
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Savoir quand collaborer et quand capturer : Apprendre à créer de la valeur ensemble, mais aussi à sécuriser la part qui vous revient sans mettre en péril la relation.
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Transformer un blocage en pivot stratégique : Utiliser une objection ou une impasse pour reprendre l'initiative et orienter l'accord à votre avantage.
Format : Une session commando, dense et interactive. Pas de théorie superflue, mais une méthode et des outils directement applicables, illustrés par un cas concret.
Vous repartez avec :
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Une trame pour préparer et piloter n'importe quelle négociation.
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Deux ouvertures pour prendre l'initiative
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Une technique de contrepartie pour ne plus jamais rien céder sans rien obtenir.
Les bons accords ne sont pas le fruit du hasard. Ils sont le résultat d'une méthode.
Réservez votre avantage stratégique : les places sont limitées.
Date and place
Fri Oct 03, 2025 from 12:30 PM to 01:30 PM
Timezone : Europe/Paris
